【担当者必見】営業勉強会とは？そのメリットと開催注意点！おすすめサイト3選も

営業力向上は多くの企業にとって重要な課題です。そのための効果的な方法として、おすすめなのが「営業勉強会」です。

営業勉強会とは？

営業勉強会は、営業スキルの向上と組織の営業力強化を目的とした学習の場です。実践的な手法やトレンドを学び、チームワークを強化します。

参加者のモチベーション向上や人脈形成にも役立ち、企業の売上向上や競争力強化につながる重要な取り組みです。

この記事では、社内外の営業勉強会とは何か、営業勉強会がもたらすメリットについて詳しく解説します。

サイト名	主な特徴	オススメなユーザー
まるなげセミナー	・即活用できる実践的な営業戦略 ・多様な業界の成功事例と失敗例 ・完全無料のオンライン参加	・新規顧客獲得を目指す起業家や営業マネージャー ・実践的スキル向上を目指す営業担当者 ・異業種の営業手法に興味がある方
日経イベント＆セミナー	・AI、デジタル変革など最新トレンドの営業戦略 ・データに基づく実践的なマーケティング戦略 ・多様な業界の具体的な成功事例紹介	・最新技術を営業に活用したい営業マネージャーや担当者 ・データ分析に基づいた営業戦略を立てたいビジネスパーソン ・他業界の事例から営業力を向上させたい方
こくちーずプロ	・基本スキルからデジタルマーケティングまで多様なテーマ ・現場ですぐに活用できる実践的な内容 ・オンライン・オフライン両方の参加形式	・幅広い営業スキルを学びたい営業担当者や管理職 ・新しい営業手法を探るビジネスオーナーや起業家 ・オンライン・オフライン両方で営業力を磨きたい方

また、おすすめの営業勉強会・研修会を探せるポータルサイトとして、「まるなげセミナー」「日経イベント＆セミナー」「こくちーずプロ」などについても詳しくご紹介しています。

それぞれ特徴が異なるセミナーサイトですが、完全無料で営業セミナーを受けられるのは、まるなげセミナーだけ！

さて、営業代行のようにリード獲得・顧客獲得に役立つサービスはいくつもありますが、弊社が独自に行った調査では、100社の主なリード獲得手段は次のようになっています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事ではDORIRU株式会社とは、どんなサービスなのか、料金・評判・成功事例について詳しく解説しています。

【合わせて読みたい▶】リード獲得ができる！4つの具体的なマーケティング手法

【合わせて読みたい▶】BtoB新規開拓の今すぐ出来るテクニックと生成AIの革命的活用法

 

営業勉強会とは？営業スキル向上が期待できる取り組みです！

• 営業スキルの向上を図る
• 商談の流れや営業プロセスを学ぶ
• コミュニケーション能力を高める
• 顧客ニーズの把握方法を学ぶ
• 提案力や交渉力を磨く
• 営業データの分析・活用方法を学ぶ
• ロールプレイングで実践的なスキルを身につける
• 組織全体の営業力向上を目指す
• 先輩社員の経験やノウハウを共有する
• モチベーション向上や意識改革を行う

営業勉強会は、個人の営業スキル向上と組織全体の営業力強化を目的とした学習の場です。

商談の基本プロセスや顧客ニーズの把握方法、効果的な提案技術、交渉力の向上などを学びます。ロールプレイングを通じて実践的なスキルを磨き、先輩社員の経験やノウハウを共有することで、若手社員の成長を促進します。

営業勉強会は、激変する市場環境や顧客ニーズに対応するために重要で特にデジタル化の進展により、従来の営業手法だけでは通用しなくなっています。

データ活用や効率的な営業プロセスの構築など、新たなスキルが求められているからこそ、営業勉強会や研修などを利用して組織全体の営業力を高めていきましょう！

 

営業の勉強会で何が学べる？具体的な学習内容や研修内容について

階層	学習内容・研修内容
新入社員	- 営業職の概要と必要なマインドセット - 営業前の準備の仕方 - 商談の全体像と流れの把握
若手〜中堅	- ヒアリング能力 - 課題発見力 - コミュニケーション能力 - クロージング能力 - 交渉力 - 質問力 - 提案力 - ストレスマネジメント能力 - 情報収集能力 - 仮説構築力
管理職	- 目標設定・管理 - マネジメント能力 - 部下の育成能力 - 営業データの分析・活用
共通スキル	- コミュニケーションスキル - ロジカルシンキング（論理的思考能力） - タイムマネジメント - デジタル時代の営業ノウハウ - プレゼンテーションスキル

営業の勉強会では、階層や経験に応じて多様な内容を学べる機会が得られます。

新入社員は営業の基本的な流れや心構えを学び、若手から中堅社員は具体的なスキル向上に焦点を当てます。管理職は組織全体の目標達成に必要なマネジメントスキルを磨く、というように。

共通して重要なのは、コミュニケーション能力やロジカルシンキング、タイムマネジメントなどの基本的なビジネススキルです。

これらは営業活動の土台となり、顧客との信頼関係構築や効果的な提案につながるため、必ず共有するようにしましょう。

またデジタル時代の営業ノウハウも重要な学習内容です。オンライン商談やデータ分析など、新しい技術や手法を活用する能力が求められています。

こういった営業ノウハウや個人の体験を組織全体で共有することで、個人のスキルアップだけでなく、チームの営業力向上にもつながります。

 

営業勉強会がもたらす具体的なメリットとは？

対象	メリット
個人	- 営業スキルの向上 - 自信の獲得 - キャリアアップの機会 - モチベーションの向上 - ストレス管理能力の向上
組織	- 営業力の全体的な底上げ - チームワークの強化 - 知識・経験の共有による集合知の形成 - 組織の一体感の醸成 - 新しい営業手法の導入・普及
業績	- 売上・利益の向上 - 顧客満足度の向上 - 成約率の向上 - 新規顧客獲得の増加 - 既存顧客との関係強化
長期的効果	- 競争力の強化 - 人材育成・定着率の向上 - 企業文化の醸成 - 市場変化への適応力向上 - イノベーションの促進

営業勉強会は個人、組織、業績、そして長期的な企業発展に多くのメリットをもたらします。

個人にとっては、スキル向上や自信獲得、キャリアアップの機会となりますし、組織にとっては、全体的な営業力の底上げやチームワークの強化、知識・経験の共有による集合知の形成につながります。

営業勉強会によって直接的に売上・利益の向上、顧客満足度の改善、成約率の向上などの業績向上をもたらしますが、長期的には、企業の競争力強化や人材育成、市場変化への適応力向上にも寄与するためその影響は決して小さくありません。

 

営業勉強会のメリットを最大限に活かすためには？

• 参加者の経験レベルや役割に応じた適切な内容設定
• 一方的な講義形式だけでなく、参加型の学習方法（ディスカッション、ロールプレイングなど）の導入
• 学んだ内容を実践に移す機会の設定
• 実践結果を次の勉強会で共有するPDCAサイクルの構築
• 定期的な勉強会の開催
• 参加者からのフィードバックを基にした内容の継続的改善
• 市場環境や顧客ニーズの変化に合わせた最新かつ実践的な内容の提供
• 異なる経験レベルの参加者間での知識・経験の共有促進
• 具体的な目標設定と達成度の測定
• オンラインツールの活用による参加しやすい環境づくり
• 成功事例や失敗事例の分析と共有
• 外部講師や専門家の招聘による新しい視点の導入

これらのメリットを最大限に活かすためには、いくつかの点に注意する必要があります。

まず、参加者の経験レベルや役割に応じた適切な内容設定が重要です。

出来れば一方的な講義形式だけでなく、ディスカッションやロールプレイングなど、参加型の学習方法を取り入れることで、より効果的な学びが期待できます。

さらに、学んだ内容を実践に移す機会を設けるこ。勉強会で得た知識やスキルを実際の営業活動で試し、その結果を次の勉強会で共有するといったPDCAサイクルを回すことで、継続的な成長が可能になります。

また、定期的な開催と、参加者からのフィードバックを基にした内容の改善も必要です。

市場環境や顧客ニーズの変化に合わせて、常に最新かつ実践的な内容を提供することが、勉強会の価値を高め続けるポイントとなります。

 

社内の営業勉強会の前に準備しておくべきことは？事前準備が成功の鍵になる！

分類	準備項目
企画・設計	- 目的と目標の明確化 - 参加者のニーズ分析と課題抽出 - カリキュラム設計 - 実施形態の選択（オンラインvs対面）
講師・内容	- 適切な講師の選定（社内or外部） - 講師との打ち合わせ - 教材・資料の準備 - ケーススタディやロールプレイの準備
評価・フォロー	- 評価指標の設定 - フィードバックフォームの準備 - フォローアップ計画の策定 - 実践機会の設定

営業勉強会を効果的に実施するためには、綿密な事前準備が不可欠です。

準備すべき項目は多岐にわたりますが、特に重要なのは「目的と目標の明確化」と「参加者のニーズ分析と課題抽出」です。

まず、「目的と目標の明確化」については、勉強会を通じて何を達成したいのか、参加者にどのようなスキルや知識を身につけてほしいのかを明確にすること。

最低でも、勉強会の方向性を定めて、適切な内容設計を行いましょう。

例えば、「新規顧客獲得のための提案力向上」や「既存顧客との関係強化のためのコミュニケーションスキル向上」など、具体的な目標を設定することが重要です。

次に、「参加者のニーズ分析と課題抽出」は、効果的な勉強会を実施する上で極めて重要です。

参加者の経験レベル、現在直面している課題、学びたい内容などを事前に把握することで、より的確な内容を提供できます。

これらの情報を基に、カリキュラムを設計し、適切な講師を選定。また、参加者の課題に即したケーススタディやロールプレイングを準備することで、より実践的な学びの場を提供できます。

 

営業勉強会の企画・設計で重要なこととそのタスク

項目	具体的なタスク
目的と目標の明確化	- 営業部門の現状分析 - 短期・中長期の目標設定 - KPIの設定（例：成約率向上、顧客満足度向上） - 経営層との目標すり合わせ
参加者のニーズ分析と課題抽出	- 事前アンケートの作成と実施 - 1on1面談による個別ニーズの把握 - 営業データの分析（成績、顧客フィードバック等） - 業界トレンドの調査
カリキュラム設計	- 学習テーマの選定 - 時間配分の決定 - 講義、ディスカッション、ロールプレイの組み合わせ検討 - 使用教材・ツールの選定

営業勉強会の企画・設計は、目的と目標の明確化が最も重要です。

ここで伝えるべき点は、なぜこの勉強会が必要なのか、どのような成果を期待しているのかです。例えば、「新規顧客獲得率を20%向上させる」や「顧客満足度スコアを4.5に引き上げる」など、具体的かつ測定可能な目標を設定し、参加者全員で共有すること。

次に、参加者のニーズ分析と課題抽出の結果を伝えることです。

事前アンケートや1on1面談で得られた情報を基に、「多くの営業担当者が提案力の向上を求めている」や「デジタルツールの活用に課題を感じている」といった具体的な課題を把握します。

そして、カリキュラム設計として、学習テーマと時間配分、使用する手法（講義、ディスカッション、ロールプレイなど）を明確に設定し、当日までの準備を済ませておきましょう。

 

営業勉強会の具体的な内容決めで重要なこととそのタスク

項目	具体的なタスク
適切な講師の選定（社内or外部）	- 勉強会の目的に合った専門性を持つ講師のリストアップ - 講師の過去の実績や評価の確認 - 社内講師の場合、適任者の選定と依頼 - 外部講師の場合、見積もりの取得と契約手続き
講師との打ち合わせ	- 勉強会の目的と期待される成果の共有 - 参加者の特性やニーズの説明 - カリキュラムの詳細な確認と調整 - 使用する教材や資料の確認 - タイムスケジュールの確定
教材・資料の準備	- 講義用スライドの作成または確認 - 配布資料の準備（印刷または電子データ） - 参考資料やハンドアウトの用意 - 必要に応じて、事前学習資料の準備と配布
ケーススタディやロールプレイの準備	- 実際の営業シーンに基づくケース作成 - ロールプレイのシナリオ作成 - 必要な小道具や設定資料の準備 - 評価基準やフィードバックシートの作成 - タイムキーパーや観察者の役割分担決定

ケーススタディやロールプレイの準備は、営業勉強会の効果を最大化するための重要な要素です。特に営業内容を効果的に覚えてもらうために、いくつかのコツがあります。

まず、実際の営業シーンに基づいたリアルなケースを作成すること。

参加者が直面している課題や、今後遭遇する可能性が高い状況を選び、具体的な顧客情報や商品詳細を含めることで、より実践的な学びにつながります。

ロールプレイのシナリオ作成では、段階的な難易度設定が効果的です。

初めは基本的な営業スキルを確認できる簡単なシナリオから始め、徐々に複雑な状況や難しい顧客対応を含むシナリオへと発展させます。これにより、参加者は自信を持って取り組みながら、スキルを段階的に向上させることができます。

また、多様な役割を用意することも重要です。営業担当者だけでなく、顧客、上司、同僚などの役割を設定し、参加者が様々な視点から営業プロセスを理解できるように工夫しましょう。

最後に、振り返りの時間を十分に確保することがコツです。

ロールプレイ後の討議や講師からのフィードバックを通じて、学んだ内容を定着させ、実際の営業活動への応用方法を考える機会を提供します。これにより、勉強会で得た知識やスキルを実践に移す準備を整えることができます。

 

営業勉強会の勉強会の評価について重要なこととそのタスク

項目	具体的なタスク
評価指標の設定	- 勉強会の目的に沿った KPI の設定 - 参加者の理解度を測る指標の決定 - 業績への影響を測定する長期的指標の設定 - 評価のタイミングと方法の決定
フィードバックフォームの準備	- 参加者満足度調査アンケートの作成 - 学習内容の理解度確認テストの作成 - 講師評価フォームの準備 - オンラインフィードバックツールの選定
フォローアップ計画の策定	- フォローアップセッションの日程設定 - 個別フォローアップ面談の計画 - 学習内容の復習資料の作成 - オンラインフォーラムやQ&Aセッションの設定
実践機会の設定	- 学んだスキルを適用する具体的な業務タスクの設定 - 実践結果の報告会の計画 - メンターによるサポート体制の構築 - 成功事例の共有システムの構築

勉強会の評価を効果的に行うには、短期的な満足度と長期的な業績改善の両面から指標を設定することが重要です。

参加者アンケートや理解度テストで即時的な効果を測定しつつ、実際の営業成績の変化も追跡することで、営業勉強会の内容の中で「何が効果的」で「何を改善すべきか」を明確に理解することができるようになります。

また、参加者からのフィードバックを匿名で共有し、次回の勉強会の企画に反映させることで、継続的な改善サイクルを作れますよ！

 

社外の営業勉強会・研修会に参加するメリットは？セミナーなどを有効活用しよう！

分類	メリット
知識・スキル	- 最新の営業手法や業界トレンドの学習 - 専門家から直接指導を受ける機会 - 自社にない新しい視点や考え方の獲得 - 異業種の営業手法からの学び
人脈形成	- 他社の営業担当者との交流 - 業界内の人脈形成 - 情報交換の機会獲得 - 潜在的な協業先や顧客との出会い
モチベーション	- 新たな刺激による意欲向上 - 自己成長の機会認識 - 他社の成功事例からの励み - 自社の立ち位置の客観的把握
視野拡大	- 異なる業界や企業文化の理解 - 多様な営業スタイルの観察 - 市場全体の動向把握 - 自社の強みと弱みの再認識
実践的学習	- 多様なケーススタディの体験 - 他社参加者とのロールプレイング - 実践的なワークショップへの参加 - 即時フィードバックの獲得

社外の営業勉強会・研修会に参加することには、多くのメリットがあります。

社内の営業勉強会だけでは学ぶことが出来ない「最新の営業手法」や「業界トレンド」を学ぶ機会が得られ、さらにその分野の専門家から直接指導を受けられることで、質の高い学習が可能になります。

特に自社内では得られない新しい視点や考え方に触れることで、営業アプローチの幅を広げることが出来るでしょう。

またいろんな人が参加する営業勉強会で実践的な知識を学ぶことで、モチベーションの向上や新たな環境での学びの刺激がスタッフの自己成長への意欲を高めるメリットも期待できます。

それに他社の成功事例を知ることで、自身の営業活動に対する励みにもなるでしょう。

このように社外の営業勉強会・研修会に参加するメリットは多く、特に生成AIの普及により、営業スタイルは大きく様変わりしつつあります。

そういった最新営業手法をキャッチアップ出来る手段として、社外の営業勉強会は貴重なチャンスと言えるでしょう。

 

おすすめ営業勉強会・研修会を探せるポータルサイト3選

サイト名	無料/有能	セミナーの質	安全性	審査の有無
まるなげセミナー	完全無料	◎	◎	厳しい
日経イベント＆セミナー	一部有料	◯	◎	厳しい
こくちーずプロ	一部有料	△〜◯	△〜◯	ほぼない

【おすすめ①】まるなげセミナー

【特徴①】実践的な営業戦略学習

• 新規顧客獲得や営業プロセス最適化など、実践で即活用できる戦略が学べます。

【特徴②】多業界の事例から学ぶ

• 様々な業界の成功事例や失敗例を通じて、効果的な営業戦略立案のヒントが得られます。

【特徴③】無料で参加可能

• 費用をかけずに最新の営業知識やスキルを習得できるため、気軽に参加できます。

まるなげセミナーは、実践的な営業戦略を無料で学べる点が最大の魅力です。

新規顧客獲得や営業プロセスの最適化など、即活用できる知識が得られるだけでなく、多様な業界の事例を通じて学べるため、自社の営業戦略に新たな視点を取り入れやすいでしょう。

また費用をかけずに参加できるので、はじめてウェビナーを受講するという方にもおすすめです。

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